Au cours de votre parcours dans l’entrepreneuriat, vous aurez de nombreuses occasions de pitcher votre projet, devant des audiences diverses et variées.

Alors, comment écrire un bon pitch ? Comment bien se préparer et assurer le jour J ?

Ce vaste sujet est abordé via un module de e-learning dans notre formation sur la création d'entreprise et lors d’une mise en situation lors de notre formation crowdfunding.

Voici de bons conseils pratiques issus de ces programmes !

Qu’est-ce qu’un pitch ?

Comme nous le précisons dans les formations Ulule, “le pitch est une présentation efficace et percutante d’un projet pour convaincre en peu de temps”.

Un pitch sera différent en fonction du lieu, du temps dont vous disposez, de l’audience et surtout de vos objectifs.

Qu’est-ce qu’un BON pitch ?

“C’est un pitch qui crée de la curiosité et qui donne envie à l'audience d'en savoir plus sur le projet et/ou de rejoindre l'aventure au plus vite”, explique Tania Palmier, accompagnatrice de projets chez Ulule et formatrice au cours de notre formation crowdfunding. Aussi, “c'est un pitch bien structuré et dynamique qui laisse également transparaître la personnalité du projet ou du créateur ou de la créatrice”.

Comment bien préparer son pitch ?

⛰️ Bien définir l’objectif…

Gagner un concours ? Obtenir un prêt ou une subvention ? Convaincre des investisseurs ou des partenaires ? Vendre un produit lors d’un événement ? En fonction de votre objectif, vos intentions seront différentes.

🎯 Ainsi que votre cible

C’est lié à vos objectifs : investisseurs, jury, utilisatrices et utilisateurs potentiels, foule non définie… À qui s’adresse votre pitch ? Dressez le profil de votre audience avant de vous lancer dans la rédaction. De plus, le contexte peut être très utile. Où se déroule le pitch (intérieur ou extérieur, petite ou grande salle…) ? Le public sera-t-il nombreux ? Ou est-ce que l’ambiance sera plus confidentielle ?

🔢 Structurer votre pitch

Ensuite, c’est parti pour la rédaction ! Ayez toujours en tête la nécessité de raconter une histoire, pour garder les gens avec vous… Commencez par une introduction. Vous avez 10 secondes pour créer une émotion et capter l’attention ! Adressez-vous directement au public, avec une anecdote ou une expérience, par exemple. Poursuivez ensuite avec le problème social et/ou environnemental auquel vous répondez.

Puis, c’est le moment de présenter votre solution et votre promesse. C’est ce qui vous différencie, votre valeur ajoutée. Adaptez-vous à votre public : un bon potentiel de croissance sera doux aux oreilles de futurs investisseurs, tandis que des utilisateurs et utilisatrices seront plus intéressés par vos fonctionnalités. Vous pouvez ponctuer votre pitch de questions rhétoriques, pour mieux capter votre audience. Vous pouvez également vous présenter et/ou présenter votre équipe, pour montrer que vous êtes LA ou LES bonnes personnes pour mener ce projet à bien.

Enfin, terminez avec une conclusion qui marque. Votre audience va repartir avec ce message clé, ces derniers mots entendus. Que voulez-vous que les gens gardent en tête ? Si besoin, vous pouvez ajouter un CTA (“Call To Action”, Appel à l’action) : aller sur votre boutique en ligne ? Voter pour vous à l’occasion d’un concours ? Vous accorder une subvention ?

Attention, ne cherchez pas à en dire trop d’un coup ! “L'objectif du pitch n'est pas de donner la totalité des informations du projet mais plutôt de présenter les informations les plus percutantes qui capteront l'attention et la curiosité de l'audience, pour les convaincre de prendre contact avec vous pour en savoir plus sur sur le projet dans un second temps”, observe Tanier Palmier.

“L'objectif du pitch n'est pas de donner la totalité des informations du projet mais plutôt de présenter les informations les plus percutantes qui capteront l'attention et la curiosité de l'audience"

Quels sont les ingrédients de la réussite ?

💪 Une bonne préparation

Bien sûr, répétez bien votre pitch, devant un miroir et/ou devant vos proches. “Un bon exercice est de s'enregistrer (en format audio ou vidéo) et de revoir le pitch pour identifier clairement les axes d'amélioration. Cela vous permettra également, si besoin, de partager l'enregistrement à quelques contacts spécifiques pour leur demander un retour”, conseille Tania Palmier. 

Plus généralement, ne laissez jamais passer des opportunités de vous entraîner au quotidien : “profitez de chaque occasion pour présenter votre projet, pour voir comment les personnes y réagissent et pour comprendre si les informations proposées sont effectivement claires et percutantes. En soit, chaque réponse à la question "que fais-tu dans la vie ?" représente une bonne occasion de tester son pitch !”

Le jour J, si besoin, faites des exercices de respiration ! Buvez bien avant le pitch pour ne pas avoir la bouche sèche et prévoyez une bouteille d’eau. 

🤩 Le jour J : un bon pitch dégage des émotions

Un mot d’ordre : soyez à l’aise avec ce que vous allez dire, avec un ton qui vous ressemble vraiment et des infos réalistes et sourcées ! Soyez vous-même, confiant, enthousiaste et passionné. Vous êtes la meilleure personne pour parler de votre projet ! Un pitch n’est pas une pièce de théâtre, et l’authenticité paye toujours pour créer de l’adhésion… 

Veillez bien à votre posture : regardez bien l’audience (et non pas vos pieds). Attention aussi à ne pas trop bouger ou parler avec les mains ! Parlez tranquillement (même si le stress a tendance à nous faire accélérer le débit !) et faites des pauses, pour créer des respirations pour vous et le public. Bonne chance !

POUR ALLER PLUS LOIN

👉 Entraînez-vous à pitcher avec la formation crowdfunding ou la formation entrepreneuriat

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👉 Ulule est le leader du crowdfunding, si vous n'avez pas encore démarrer, n'hésitez pas à lancer votre projet avec nous !🦉